问答题
XF是一家中小化妆品公司,该公司为了进一步提高经销商的销售积极性,实现新一年度的销售目标,实行返利促销:如果经销商在新一年分别完成必保任务200万元、争取任务250万元和冲刺任务300万元,返利比例分别为1%、3%和5%。 促销活动施行后,有的经销商大肆向其他区域窜货,有的则低价甩卖。公司为了制止窜货和低价倾销行为,对一些违规的经销商三令五申,并以扣除返利给予警示。但经销商对这些根本不予理睬,因为公司的铺底货款还扣在这些经销商手上。于是,窜货和低价甩卖现象愈演愈烈,原来一直遵守秩序的经销商也被迫卷入,价格越卖越低,不到一年时间,价格就接近成本线。 公司为了尽量减少低价销售对市场秩序的破坏,对那些低价抛售特别严重的区域市场,将低价甩卖的产品重新再买回来。但是由于低价产品还在源源不断地进入市场,这一招没有任何效果。公司只好痛下决心,对几家低价窜货严重的经销商中断供货。而被断货的经销商为了报复公司,便将剩下的产品以更低的价格抛向市场,并且转向经营竞争者的产品。
请分析该公司返利促销失利的原因。
FX公司针对经销商返利激励只所以会失败得如此惨烈,主要有三个方面原因:(1)激励的内容单一。仅仅根据经销商的......
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问答题 抽奖促销奖品组合该如何设计?关于奇瑞的这次抽奖你有没有更好的奖品组合建议?
问答题 该促销活动属于哪种抽奖形式?该促销活动的目的?
问答题 请论述罗伯特·布拉特伯格的“布拉特伯格贸易促销网络理论”内容说明哪类产品最适合对中间商进行促销。