单项选择题
在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。
A.投石问路策略 B.声东击西策略 C.沉默寡言策略 D.欲擒故纵策略
单项选择题 说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手（）。
多项选择题 下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
多项选择题 谈判人员应具备的基本观念有（）。
