判断题 利益陈述表明一个产品或服务如何可以满足买方的隐含需求。

判断题 异议是买方感兴趣的正确信号，因此你收到的来自客户的异议越多，做成这笔生意的机会就越大。

判断题 利益陈述是你向买方描述你的对策（解决方案）时，可以用的最有力的方法。