单项选择题
某公司向其最大客户甲公司出售A产品，甲公司每年购入的A产品数量大约占该公司当年A产品销售量的60%。该公司销售主管王某准备与甲公司的采购代表就下一年A产品的销售合同进行谈判，谈判过程中双方就售价产生了严重的分歧。甲公司因其大客户的身份非常强势，坚决要求A产品的价格下降10%，而销售经理王某告知甲公司对A产品的价格下调幅度不能超过8%，王某以下做法中错误的是：（）
A.对甲公司及其采购代表做到充分了解，以期知己知彼 B.以积极的姿态营造开诚布公、信任的氛围 C.以采购代表的个人业务能力不佳作为谈判条件 D.以开放的姿态寻求中立第三方的帮助
单项选择题 在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）
单项选择题 许多人认为，冲突本身会对公司造成损害。但是，理论研究和实际案例都表明，有些冲突对于公司的繁荣是有好处的。可供管理人员使用，刺激冲突产生的技术是（）
单项选择题 一名审计人员陷入了严格遵守审计准则还是忠于老板的困境，该双重角色中存在的问题是：（）
