问答题

案例分析题

“伊人”是一个新上市的女装品牌,其定位是休闲中的田园风格衣装,其用料大多是棉麻,设计也比较宽松,布料颜色素雅。公司决定在新产品上市之初进行一场因产品上市的促销活动。
在选择方案的时候,他们首先放弃了折扣促销这一方式,一经上市就进行折扣促销,似乎自贬身价,而且“伊人”定位于高端产品,定价较高,折扣促销的成本较高。最后,营销部门选择了赠品促销这一方式。公司的生产部门在赶制一批服装的时候,曾经从马来西亚购入了一批民族饰品作为衣物上的小饰物。如今剩下了一批,生产部门的师傅将剩下的这些民族饰品改装成了一些样式各不相同的极富民族风情的手镯、项链,竟和“伊人”的新产品极其搭配,而且这种自己加工过的东西市面上难觅踪影。
营销部门的主管决定就用这些经师傅加工过的特色手镯、项链作为促销礼品,既和服装的风格比较吻合,又显得独特。在“伊人”的品牌店里,这些赠品饰品被放在显著的位置,在灯光的映衬下,更是散发出迷人的光彩,很多前来购物的顾客对此一见倾心,爱不释手,甚至有不少顾客提出购买这些赠品。而因为购买了“伊人”新产品的顾客也对这些和服装非常搭配的饰品相当满意,觉得“伊人”确实是一个很有品位的品牌。
这些赠品的样式没有重复,而且数量有限。一下子“伊人”新上市的女装就打开了销路,一个月之内的销量比预期的高了一倍。

根据上述资料,分析评价“伊人”女装的促销活动。

【参考答案】

(1)不同类商品的赠品
(2)促销方式的选择上是正确的
(3)赠品选择得当
(4)案例中的......

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