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销售管理综合练习

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单项选择题

()型销售网络模式,网络成员由一个个独立的生产者、批发商和零售商组成,每个网络成员都作为一个独立的企业实体来追求自己利益的最大化。

A.松散型
B.公司型
C.管理型
D.契约型

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单项选择题 市场容量小、每次购买量小,可组建()的渠道。

单项选择题 企业规模小,资金有限,其主要精力应放在生产和寻找合适的中间商上,因此销售网络的组建应以()渠道为主。

单项选择题 消费者对购买的商品不了解、不熟悉,因此消费者在购买的时候,其决策过程就很复杂,通常消费者需要对这类商品的品牌、型号、价格、性能等进行反复的比较和分析,在对此类商品有了较充分了解的基础上,才决定购买,这属于()。

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