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促销管理学

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问答题

案例分析题

新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期10天的折价促销活动。活动内容为:凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠,此外,购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。
以下是关于这次促销活动效果的数据:
(1)销量较前十天提升了10%,去年同期提升了4%;
(2)由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降,边际利润仅为正常边际利润的80%。

试评价这次促销活动的效果并描述评价的理论依据。

【参考答案】

非促销期的正常销量是前期销量的(1+4%)
促销期的最低销量×促销时的边际利润=非促销期的正常销量×正常的边际......

(↓↓↓ 点击下方‘点击查看答案’看完整答案 ↓↓↓)

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