单项选择题 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

单项选择题 保险公司选择兼业代理机构时，通常会重点关注（）： ①行业特征； ②组织结构； ③机构和网点特征； ④佣金要求； ⑤合作意愿。

单项选择题 2011年保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，2012年证监会就《证券公司代销金融产品管理规定（草案）》征求意见，监管层再一次发出券商代销保险产品的信号。在成熟市场上，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种通行做法。在我国当前保险业发展形势下，这一政策实施的影响有（） ①代销保险产品将增加券商的收入来源； ②券商拥有众多优质客户群，这可能给保险公司带来更多的客户资源； ③能够对银行代理保险产品的垄断地位产生一定冲击，有利于规范银保渠道； ④不利于投资连结保险以及变额年金的发展。