单项选择题
下列谈判策略中，（）属于抛放低球策略。
A.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出—个高于己方实际要求的谈判起点
C.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利来吸引对方
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞
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单项选择题
下列谈判策略中，（）属于投石问路策略。
A.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出—个高于己方实际要求的谈判起点
C.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利来吸引对方
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞 -
多项选择题
下列对正式沟通渠道与非正式沟通渠道的说法正确的是（）。
A.正式沟通渠道沟通效果好，比较严肃，约束力强
B.非正式沟通往往能更灵活迅速的适应事态的变化
C.非正式沟通可能导致小集团、小圈子
D.非正式沟通的信息也是有规律可循的
E.非正式沟通常常会带上感情的色彩 -
多项选择题
Hoftsede 认为文化包括很多层，具体有（）。
A.象征物
B.英雄人物性格
C.礼仪
D.价值观
E.脾气秉性
