单项选择题
交叉销售的功能不包括（）。
A.提高客户转换成本，增加客户忠诚度
B.提高客户感知价值，增加客户满意度
C.扩大企业销量份额，增加企业的收入
D.发掘现有客户潜力，提高客户盈利性
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单项选择题
差异性营销是指（）。
A.找出各个细分市场之间的差异
B.根据各个细分市场之间的差异来进行价格差异化的营销
C.企业决定同时为几个子市场提供不同的服务，以适应各个子市场的需要
D.各个细分市场的价格不相同 -
单项选择题
在销售工作中，常见的问题成员的类型不包括（）。
A.恐惧退缩型成员
B.缺乏干劲型成员
C.阿谀奉承型成员
D.虎头蛇尾型成员 -
问答题
假设你是该咨询公司的一名高级顾问，请你为蓝天集团的改革，为销售人员设计一个合理的绩效考核标准和考评方法。
