单项选择题
当分销商进行恶意的跨地区冲货销售，或是进行恶性的价格竞争，而对制造商或供应商的政策和双方的合同条款置之不理时，应该通过（）解决。
A.法律手段
B.调解
C.仲裁
D.渠道成员的清除和替补
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单项选择题
企业的（）是企业销售部向渠道成员授子信用等级的唯一依据。
A.渠道政策
B.经销合同
C.信用管理政策
D.经销管理制度 -
单项选择题
厂家为鼓励经销商将畅销品与滞销品一并推向市场，规定如果经销商进货的同时买进不同类型或档次的商品，将全部货款打9折。这种激励方式属于（）。
A.协作力度折扣
B.数量折扣
C.进口品种搭配折扣
D.现金折扣 -
单项选择题
某空调生产厂家在其渠道政策中做出以下规定：①经销商应具有独立法人资格，注册资金100万元以上；②企业经营状况、信用状况良好；③较强的市场开拓能力，有良好的客户资源；④熟悉空调产品，培训后能承担产品工程安装。这些内容属于渠道政策中的（）。
A.渠道建设规划政策
B.渠道运作管理政策
C.渠道考核奖励政策
D.渠道支持服务政策
