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多项选择题
处理时间异议运用的主要方法有（）
A.良机激励法
B.利益得失法
C.竞争诱导法
D.货币时间价值法 -
多项选择题
顾客异议的产生既有必然性又有偶然性，推销方面的原因主要有（）。
A.产品质量不能满足顾客的要求
B.产品定价策略失误
C.推销服务质量不高
D.推销证据不足 -
多项选择题
利益概括成交法的基本步骤为（）
A.在推销洽谈中确定顾客感兴趣的产品核心利益
B.在推销洽谈中指出产品的缺点
C.概括这些利益
D.向顾客提出购买建议
