多项选择题
将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B.问题是谈判决策行为的起始原因
C.问题制约着决策程序的其他步骤
D.问题决定着谈判决策的复杂程度
E.问题为审定方案限定参照标准
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多项选择题
原则谈判理论的代表人物有（）
A.哈佛大学谈判中心主任雷法
B.哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔
C.哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞
D.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授 -
多项选择题
谈判人员的能力结构包括（）
A.交际能力
B.表达能力
C.推断能力
D.应变能力
E.决策能力 -
单项选择题
通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（）
A.喻证法
B.对比法
C.区别法
D.正名法
