单项选择题
当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。
A.迂回绕道
B.货比三家
C.激将技巧
D.为人置梯
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单项选择题
使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段 -
单项选择题
“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问（）。
A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问 -
单项选择题
以下关于到岸价格和离岸价格说法不正确是（）。
A.使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方
B.使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C.如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方
D.如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方
