多项选择题
为了有效拜访潜在客户，按照可靠程度将客户分为A、B、C级，以下描述正确的是（）
A.A级客户一般应继续跟进访问
B.B级客户间隔一段时间进行两次访问
C.C级客户应放弃访问
D.C级客户的资料卡可以不必翻阅
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多项选择题
个体型物流客户的收支状况分析包括收入来源分析和支出状况分析，其中属于收入来源分析的是（）
A.薪水
B.基本生活支出
C.福利
D.奖金 -
多项选择题
以下关于漏斗原理的描述正确的是（）
A.第一层是从客户线索到潜在客户
B.通过第一次过滤，从100%目标客户到潜在客户一般剩余15%-10%
C.第二层是客户初步拜访的淘汰
D.第三层是客户成交前的淘汰，一般成为正式客户仅占目标客户的2%-5% -
多项选择题
惠普的风格矩阵图分析法分析了关键客户即决策者，其主要风格有（）
A.领导型
B.施加影响型
C.检查型
D.跟随型
