问答题
简答题
F企业是生产专业电气开关设备的公司,产品生产多年已处于成熟期,产品市场份额为10%。在该产业中位于前三名的企业市场份额分别为:A企业30%,B企业27%,C企业20%。该产业市场稳定,但竞争也十分激烈,特别是A企业为维持现有地位,对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况后,采取尽量维护现有市场的做法,针对专业电气开关设备对售后服务的要求,主动与客户建立起了结构性关系,使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖,阻止了新进入者的进入。通过这种做法,F企业以优质的客户服务,获得了客户的认同,也维持了现有的市场份额。要求:(1)计算F企业的相对市场份额。(2)根据五种竞争力分析,该企业主动与客户建立起了结构性关系,体现了五种竞争力分析的哪方面?(3)简述五种竞争力分析的局限性。
【参考答案】
(1)在波士顿矩阵中,纵坐标表示市场增长率,横坐标表示本企业在产业中的相对市场份额。相对市场份额是将本企业的市场份额与最......
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问答题
甲公司是国内一家大型房地产企业,主要市场集中在两南地区,例如四川、重庆、贵州等地。近年来,随着企业规模扩大,公司领导人准备北上,进军寸土寸金的北京市场。为此,公司特别派人提前来到北京,对北京的房地产市场进行了调查。北京作为首都,虽然有全球经济危机的影响,但2009年,北京市地区生产总值增速仍达10.1%,人均GDP首次突破1万美元大关,人均GDP的增长就意味着老百姓更富裕了。对于房地产市场而言,经过2009年房价的疯狂上涨之后,为了抑制房价的过快上涨,北京市场出现了一些明显的政策信号,如开发商拿地首付款至少50%,停止二手房营业税优惠,严厉打击捂盘惜售哄抬房价的种种行为,并中止二套房贷优惠,执行利率1.1倍政策。这些政策的执行将对北京的房地产市场和开发商产生较为长期的影响。除了这些宏观政策因素外,该公司人员还走访了北京的一些专业人士以及部分消费者,对北京市场居民购买住房的消费行为特征(例如居住面积、户型的喜好、家庭结构、收入构成等等)、住宅建筑的技术特点等进行了了解,为公司下一步进军北京打下了良好的基础。要求:请根据以上信息,说明甲公司都进行了哪些宏观因素的分析。 -
问答题
A、B公司是甲产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售额占到了整个产品市场销售额的大部分。甲产品的生命周期曲线见下图: 要求: (1)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点; (2)简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的战略特点; (3)根据甲产品的生命周期曲线,分析该产品的成长阶段和成熟阶段分别为哪个时期。 -
问答题
华东某糖果企业(以下简称A企业),产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖和软糖,各个产品的市场增长率和相对市场占有率见下表: 要求: (1)运用波士顿矩阵分析各种产品所属的类型并指明各自所处的产品生命周期阶段; (2)针对各种产品指出其可能采用的战略; (3)针对各种产品指出企业应该制定什么样的战略目标以及实现目标的主要战略路径。
