多项选择题
谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（）。
A.确定谈判人员
B.确定谈判的基本策略
C.合同条款或交易条件方面的内容
D.价格谈判的幅度问题
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多项选择题
谈判的目标层次可以分为（）。
A.最优期望目标
B.可预测的目标
C.最低限度目标
D.可接受的目标 -
多项选择题
通常情况下，影响谈判实力的因素取决于（）。
A.交易内容对双方的重要程度
B.双方对交易内容与交易条件的满足程度
C.双方竞争的形势
D.双方对商业行情的了解程度 -
多项选择题
对客商合法资格的审查应从（）方面进行。
A.对客商法人资格的审查
B.对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查
C.对谈判对手资本、信用和履约能力的审查
D.对谈判双方谈判实力的判定
