单项选择题
谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位（）。
A.确定主动攻击性角色
B.采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色
C.设法以巧取胜
D.确定强势的态度
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单项选择题
将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。
A.最后立场策略
B.折衷进退策略
C.总体条件交换策略
D.以谈判者发出的信号来判定 -
单项选择题
在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
A.掌握谈判进程
B.向主谈人提出解决专业问题的建议
C.修改谈判协议草案
D.准确找出双方存在的分歧或差距 -
单项选择题
谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
