单项选择题
“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于（）
A.借助他人
B.暗示诱导
C.等量退让
D.“踢皮球”（或称推卸责任）
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单项选择题
谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）
A.并列式问题和连锁式问题
B.常规性问题和非常规性问题
C.全局性问题和局部性问题
D.必然性问题和偶然性问题 -
单项选择题
决策的准备阶段是指（）
A.发现问题
B.搜集信息、整理信息、分析信息
C.确定目标、拟定方案、分析方案
D.审定方案、制定计划、调整优化 -
单项选择题
原则谈判法的另一种称谓是（）
A.结构理论谈判法
B.循环逻辑谈判法
C.谋求一致谈判法
D.哈佛谈判法
