单项选择题
案例分析题
1992年友邦将寿险营销员制度引入国内,带动了保险业的发展;但近年来个人保险代理人渠道在扩张中效率不断下降。2006年下半年始,营销员人数以年平均近45万人的速度增长;但人均产能不断下降,个人保险代理人渠道的保费占比下降,同时还伴随着销售误导等问题。
以下个人保险代理人行为正确的是()。
①具有有效的《保险代理从业人员资格证书》和《展业证书》,在成都市销售分红保险产品
②具有有效的《保险代理从业人员资格证书》和《展业证书》,在成都市销售投资连结保险产品
③具有有效的《农村保险营销员资格证书》和《展业证书》,在农村地区销售分红保险产品
④具有有效的《农村保险营销员资格证书》和《展业证书》,在农村地区销售投资连结保险产品
⑤取得《农村保险营销员资格证书》且取得《保险代理从业人员资格证书》的人员在成都市销售投资连结和万能保险产品
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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单项选择题
个人保险代理人渠道的优势主要包括()。 ①展业活动积极主动,符合保险营销是主动性营销的特点 ②能够与消费者进行面对面的直接沟通,促进交易的达成 ③能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务 ④个人代理人的展业欲望较强,有助于公司拓展业务 ⑤营销员和公司之间的关系特征有助于降低保险公司的运营成本
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤ -
单项选择题
保险公司委托商业银行销售保险产品,以下属于正确销售模式管理的是()。 ①通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员,应当是持有保险代理从业人员资格证书的商业银行销售人员 ②每个商业银行网点不得允许超过3名的保险公司人员派驻银行网点 ③保险公司银保专管员负责向银行提供培训、单证交换等服务,协助商业银行做好保险产品销售后的满期给付、续期缴费等相关客户服务 ④商业银行应当根据保险产品的复杂程度区分不同的销售区域和销售队伍,投资连结保险和万能保险产品不得通过商业银行储蓄柜台销售 ⑤商业银行和保险公司应当加强战略性合作,在依法合规、风险可控的前提下,合作开展电话销售、网上销售等创新销售模式
A.①③⑤
B.③④⑤
C.①③④⑤
D.①②③④⑤ -
单项选择题
人身保险直接营销渠道的优点主要包括():①有利于控制保险欺诈行为的发生;②有利于树立公司外部形象;③有利于降低业务成本和分销成本;④有利于建立与保户之间的长期关系;⑤有利于争取更多客户。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.②③④⑤
