多项选择题
开局在整个谈判中的地位和作用（）。
A.开局阶段对谈判作用不大，只是个适应期
B.开局阶段人们的精力最为充沛，注意力也最为集中
C.洽谈的格局就是在开局后的几分钟内确定的
D.是双方阐明各自立场的阶段
E.谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全暴露出来
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多项选择题
谈判中的错误倾向主要有（）。
A.过于保守
B.过于激进
C.平稳
D.谨慎
E.技巧 -
多项选择题
下列选项中属于开局方式的是（）。
A.提出书面条件，不做口头补充
B.口头严厉提出自己条件
C.提出书面条件并做口头补充
D.面谈提出交易条件
E.开局就说明自己方的底线 -
多项选择题
要想诱导对方先谈谈看法，应该（）。
A.征询对方意见
B.诱使对方发言
C.使用激将法
D.应避免使用能使对方借机发挥其优势的话题
E.故意与对方
