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判断题
对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。
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判断题
在作开场陈述时一定要明确、具体的提出己方的利益重点。
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谈判开场阶段，可适当谈论些轻松地、非业务性的话题，切忌涉及个人隐私。
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