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判断题
谈判中让步的频度不宜太快,这体现了让步的有序原则。
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判断题
还价起点的确定很关键,应该综合考虑各种因素,同时为了探测对方对报价的反应,可以先随意报一个主观价格。
判断题
还价应该松紧适宜,过松的报价环节,可能会招致对手的紧逼,使自己处于被动地位。
判断题
还价应该把主要精力放在价格上,关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
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