多项选择题
非现饮整体操作中对重点终端管理描述正确的是（）
A.重点终端包括不限于销量规模排名前30%的终端店和具有推广价值的现代小零售
B.重点终端包括不限于销量规模排名前20%的终端店和具有推广价值的现代小零售
C.重点终端有公司业务人员谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约
D.重点终端有公司业务人员+经销商业务人员共同谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约
E.混销终端须由公司业务员人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约
F.混销终端须由公司业务员人员+经销商业务人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约
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多项选择题
非现饮终端整体投入操作指引对阶段促销的使用有明确的要求，下列正确的是（）
A.投入了渠道支持投入的终端，原则上不再投入阶段促销
B.解决产销矛盾、洼地乡镇市场关键节点占资压库两种情况结合实际情况可使用阶段促销
C.打击窜货可直接使用阶段促销，无须另行制定专项打击方案
D.阶段促销投入总额无须纳入总额控制 -
多项选择题
非现饮整体操作目前存在的主要问题有（）
A.片面理解非现饮投入总额控制
B.缺乏对非现饮终端掌控的详细规划
C.公司对经销商落地执行指导不够
D.非现饮整体操作方案过于复杂 -
多项选择题
非现饮整体操作中关于终端状态目标内容包括（）
A.合作方式
B.核心产品组合
C.生动化要求
D.销量目标
E.投入
