单项选择题
在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（）特点。
A.不确定性
B.冲突性与合作性
C.广泛性
D.公平性与不公平性
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单项选择题
哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。
A.准备阶段
B.摸底阶段
C.导入阶段
D.报价阶段 -
单项选择题
以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。
A.想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
B.了解对手的真正需要
C.针锋相对，退出或拒绝谈判
D.不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动 -
单项选择题
使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用（）。
A.吹毛求疵
B.先斩后奏
C.攻心技巧
D.车轮战技巧
