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全部科目 > 高等教育自学考试(自考) > 文学类自考 > 03293现代谈判学

多项选择题

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则:“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中()

    A.如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
    B.如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
    C.如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
    D.如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
    E.如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险

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