单项选择题
所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）。
A.国家政策和法律规定的标准
B.实力较强一方的标准
C.行业标准
D.通行的惯例
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单项选择题
在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律。
A.“白箱”问题
B.“黑箱”问题
C.“灰箱”问题
D.“暗箱”问题 -
单项选择题
针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略（）。
A.针锋相对
B.以退为进
C.最后通牒
D.以柔克刚策略 -
单项选择题
互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法（）。
A.互利互惠原则
B.对事不对人原则
C.立场服从利益原则
D.合作原则
