单项选择题
商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）。
A.自我实现需要
B.职业发展需要
C.领导更多下属的需要
D.企业发展的需要
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单项选择题
通过语言或行为来表达已方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去的开局策略是（）。
A.保留式开局策略
B.进攻式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.挑剔式开局策略 -
单项选择题
无论商务谈判战略还是策略，都不是谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是（）。
A.发现问题的方法
B.分析问题的方法
C.解决问题的方法
D.保证谈判进行的方法 -
单项选择题
多数商务谈判策略是（）。
A.事前决策的结果
B.事中决策的结果
C.事后决策的结果
D.随机决策的结果
