多项选择题
吸引中间商的方式多种多样，如采取优惠政策、对中间商给于业务上的支持等。大体来说，这些方法可以划分为（）。
A.完善渠道服务
B.产品导向
C.广告促销
D.掌握利益分配权
E.诚信合作
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多项选择题
企业在选择销售渠道成员时，应当遵循的原则为（）。
A.选择有销售能力的原则
B.适合目标市场的原则
C.互利互惠的原则
D.形象匹配的原则
E.提升效率的原则 -
多项选择题
加强对销售渠道的管理，主要通过（）。
A.实行产品代码制
B.对企业内部经销商的管理
C.设立市场总监并建立市场巡视员工作制度
D.对销售终端的管理 -
多项选择题
窜货是渠道冲突的最典型情形，也是困扰企业营销人员的众多问题之一，常见的窜货类型包括（）。
A.自然窜货
B.良性窜货
C.恶性窜货
D.渠道窜货
