判断题
案例分析题
以下是个人代理和银行代理渠道比较图。
营销渠道的可控性指寿险公司在销售过程中对于营销过程和节奏的把控能力、成本控制能力和风险控制能力。个人代理渠道的可控性小于银行代理渠道。
【参考答案】
错误
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单项选择题
以下关于寿险公司活动管理的陈述，正确的是（） ①主要包括差勤管理、会议管理、活动量管理、考核管理 ②回归基础管理、回归营销根本的主旨就是加强活动管理 ③寿险公司会议管理主要包括业务启动会、经营分析会、早夕会、产品说明会及颁奖会等 ④寿险公司常用的活动量管理工具有工作日志、准主顾卡、增员卡等
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④ -
单项选择题
与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是（） ①保险产品主要依靠银行工作人员销售 ②所售保险产品相对简单 ③银行以保险人的名义销售保险产品 ④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①③④ -
单项选择题
以下关于个人代理渠道和银行保险渠道选择的陈述，不正确的是（）
A.图中A代表个人代理渠道，B代表银行代理渠道
B.个人代理渠道要求前期投入大量的队伍建设费用、职场建设费用，而产出相对较少
C.银行保险可以在业务发展初期通过大量的代理协议的签订来实现业务量的迅速提升
D.当销售量小于Q时，利用个人代理较为有利，而当销售量高于Q时，利用银行代理则更为合理
