多项选择题
设计谈判方案（）。
A.最好有若干个，包括对对方有利的，比较好的和可以接受的方案
B.越多越缜密越好
C.应绝对保密
D.不要预测对方可能提出的方案，这是一种推测，一种或然，是完全靠不住的
E.确定之后，要固定不变
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多项选择题
谈判班子（）。
A.人数不宜过多，以四人以内为好
B.在性格、气质、能力和知识方面互补，体现班子的优势
C.应有一主谈人，其身份必定是企业主要负责人
D.在任何阶段的谈判，都不允许谈判班子变换人员
E.不同阶段的谈判，允许谈判班子变换成员 -
多项选择题
安排谈判议程（）。
A.要有张有弛，松紧有度
B.要经谈判双方同意，照顾双方利益
C.既要明确谈判的时间，也要注意谈判事项的先后顺序
D.要按我方习惯安排，对方服从
E.要尊重对方，让对方安排 -
多项选择题
在谈判桌上（）。
A.正确的答复有时可能是愚蠢的答复
B.答复要坚决、明确
C.答复要有弹性
D.答复时要大胆承诺，主动许愿
E.有时可提供一些“等于没有答复的答复”
