多项选择题
在价格商谈时客户说“价格能不能再便宜点”，以下正确的应对方式有（）
A.反向试压，尽量获取客户承诺
B.利用套餐制造信息不对称
C.态度坚决回绝客户，制造价格已经到底的假象
D.框定客户议价范围
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多项选择题
在价格商谈中，如果很快接受顾客给出的第一个提议，出现的情况很可能是（）
A.顾客会产生“我可以拿到更好的价格”
B.顾客会觉得有蹊跷，后期会不停挑毛病要求赠送
C.客户会立马签单
D.客户再去其他品牌对比杀价 -
多项选择题
在价格商谈中应对顾客的杀价，可以采用的方法有（）
A.组合报价
B.捍卫价格
C.价格博弈
D.逼单促订 -
判断题
在价格商谈中应对顾客的杀价，可以采用组合报价的方法，避免直接进入价格商谈。
