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单项选择题
任何商务谈判都应该以目标的实现为导向，因此，谈判准备工作的关键是（）。
A.确定目标
B.选择谈判地点
C.选择谈判策略
D.确定谈判战略 -
单项选择题
每个谈判人员都必须牢记住这样一个真理：利益从主观的本质角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中，最重要、最基本的是协调双方的（）。
A.精神利益关系
B.持久合作关系
C.物质利益关系
D.竞争关系 -
单项选择题
货物买卖谈判按照交易地位可以分为采购谈判和（）。
A.工程承包谈判
B.对外加工装配谈判
C.技术贸易谈判
D.推销谈判
