多项选择题
下列对谈判者起到积极作用的注意事项有（）
A.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
B.谈判最基本的是协调双方物质利益关系
C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
D.要注意尊重谈判对手
E.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
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多项选择题
国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在（）
A.谈判随机性强
B.谈判的难度大
C.政治性强
D.坚持平等互利的原则
E.以国际商法为准则 -
多项选择题
谈判者的需要结构受（）因素影响。
A.社会地位
B.生活环境
C.文化水平
D.宗教信仰
E.个人经历 -
多项选择题
英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下（）几类。
A.法律制度
B.政治状况
C.宗教信仰及社会习俗
D.基础设施与后勤供应系统
E.商业做法
