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对公业务市场营销与客户管理
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2010年农业银行对公业务市场营销重点包括铁路、公路、机场、港口、水利、电网、钢铁、有色等行业的重点项目。
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农业银行对公业务市场营销组织体系是由总分行市场营销工作委员会、对公业务市场营销客户部门、市场营销支持和保障部门以及市场营销团队构成的一个各司其责、相互协调的有机整体。
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体验营销是商业银行以服务为舞台,以产品为道具,以价值为中心,创造能够使客户参与、值得客户回忆的营销活动过程。
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撇脂定价策略也称脱脂定价策略是一种先低后高的定价策略。商业银行在初期以低价进入市场,吸引客户,迅速扩大市场份额,在获得了一定的市场份额的基础上,再相应的提高产品价格,从而保持一定的盈利。
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