单项选择题
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）
A.创造良好的谈判气氛开始
B.设计完美的谈判策略开始
C.制定科学的谈判方针开始
D.遵循缜密的谈判原则开始
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单项选择题
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
A.对方的思想
B.对方的需要
C.对方的行为
D.对方的观念 -
单项选择题
就动机的实践性特点来说，动机是（）
A.一种对外界的客观反映
B.人们进行活动的直接推动力
C.一种心理的动态意向
D.一种心理的静态意向 -
单项选择题
在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为（）
A.影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度
B.影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制
C.影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为
D.反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响
