单项选择题
国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。
A.引起注意、激发兴趣、促动欲望、导致行动
B.发现需求、激发兴趣、促使接受、导致行动
C.引起注意、增强信任、促使接受、导致行动
D.发现需求、增强信任、促动欲望、导致行动
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单项选择题
销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。
A.销售促进能够缩短产品入市的进程
B.销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大
C.销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动
D.消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动 -
单项选择题
保险广告是一个能将保险企业文化传递出去的最直接、最有效的方式，在人身保险营销中具有重要的作用。影响保险广告媒体效果的重要因素包括（）。①覆盖面②消费者的学历③接触频率④浪费
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④ -
单项选择题
促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加，直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括（）。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法
A.①②③④
B.①②④⑤
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
