问答题
简答题
简述销售渠道设计的原则。
【参考答案】
①尽量接近终端
②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率
③建立先动者优势
④平衡利益、关系管理
⑤提升投资效率
⑥保证灵活性
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问答题
在销售渠道设计时需要考虑哪些因素？ -
多项选择题
营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。
A.实体流
B.所有权流
C.风险流
D.商品流
E.批零流 -
多项选择题
下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。
A.生产商
B.广告商
C.银行
D.批发商
E.零售商
