单项选择题
谈判需要理论的代表人物是（）
A.英国的比尔·斯科特
B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C.美国的约翰·温克勒
D.英国的谈判学家P·D·V·马什
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单项选择题
下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是（）
A.谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等 -
单项选择题
从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有（）
A.原发性、潜伏性、实践性
B.主动性、因果性、目的性
C.外显性、合理性、持久性
D.对象性、周期性、条件性 -
单项选择题
技术服务谈判的主要特征是（）
A.谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性
