单项选择题 培训渠道成员能够使合作者进一步认识双方合作的前景，加强对保险公司的了解等，其中培训工作的重点是（）。

单项选择题 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

单项选择题 保险公司选择兼业代理机构时，通常会重点关注（）： ①行业特征； ②组织结构； ③机构和网点特征； ④佣金要求； ⑤合作意愿。