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单项选择题
从统计数字上看，有很多谈判，尤其较复杂的谈判都是在（）。
A.谈判寒暄期过后就达成协议的
B.谈判期限即将截止前才达成协议的
C.谈判探测期就达成协议的
D.谈判还价期就达成协议的 -
单项选择题
商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）。
A.自我实现需要
B.职业发展需要
C.领导更多下属的需要
D.企业发展的需要 -
单项选择题
通过语言或行为来表达已方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去的开局策略是（）。
A.保留式开局策略
B.进攻式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.挑剔式开局策略
