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单项选择题
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。
A.销售量评估法
B.加权评分法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法 -
单项选择题
在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
A.逆向拉动选择策略
B.正向拉动选择策略
C.分阶段选择策略
D.参照选择策略 -
单项选择题
通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。
A.适合目标市场的原则
B.形象匹配的原则
C.提升效率的原则
D.互利互惠的原则
