单项选择题
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。
A.销售量评估法
B.加权评分法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法
点击查看答案&解析
相关考题
-
单项选择题
在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
A.逆向拉动选择策略
B.正向拉动选择策略
C.分阶段选择策略
D.参照选择策略 -
单项选择题
通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。
A.适合目标市场的原则
B.形象匹配的原则
C.提升效率的原则
D.互利互惠的原则 -
单项选择题
某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。
A.行业和商业途径
B.网络途径
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自己的销售机构
