单项选择题
在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。
A.投石问路策略
B.声东击西策略
C.沉默寡言策略
D.欲擒故纵策略
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单项选择题
说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手（）。
A.富有谈判经验的人员
B.对你谈的内容不感兴趣
C.态度温和的对手
D.刚出道的年轻新手 -
多项选择题
下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价 -
多项选择题
谈判人员应具备的基本观念有（）。
A.忠于职守
B.团队精神
C.谦虚谨慎
D.任劳任怨
E.平等互惠
