单项选择题
说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手（）。
A.富有谈判经验的人员
B.对你谈的内容不感兴趣
C.态度温和的对手
D.刚出道的年轻新手
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多项选择题
下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价 -
多项选择题
谈判人员应具备的基本观念有（）。
A.忠于职守
B.团队精神
C.谦虚谨慎
D.任劳任怨
E.平等互惠 -
多项选择题
非固定价格也称“活价”，其包括（）。
A.暂定价格
B.不规定价格
C.具体价格待定
D.价格调整条款
E.部分固定价格，部分非固定价格
