单项选择题
对谈判者心理素质的要求主要有观念独特、乐观向上、情绪稳定和（）。
A.强壮的身体素质
B.取得谈判成功的妥协精神
C.高层领导的支持
D.有求胜决心、毅力和耐力
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单项选择题
在商务该判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）。
A.直接拒绝法
B.移花接木法
C.肯定形式，否定实质
D.迂回补偿法 -
单项选择题
在商务谈判中，“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨，是否可以按更大的折扣购货？”属于（）。
A.延伸性提问
B.选择性提问
C.证实性提问
D.一般性提问 -
单项选择题
在商务谈判中，“贵方是愿意支付现金，享受优惠价格，还是乐于按现行价格成交而分期付款？”的提问属于（）。
A.一般性提问
B.证实性提问
C.引导性提问
D.选择性提问
