单项选择题
商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同，而商主体由商法人和（）。
A.谈判当事人构成
B.谈判单位领导构成
C.商自然人构成
D.谈判单位的法律人员构成
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单项选择题
商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而谈判的焦点是（）。
A.交货期
B.价格
C.付款条件
D.保证条件 -
单项选择题
有效的商务谈判策略必须对症下药，在商务谈判中，针对卖方的策略，买方往往采取（）。
A.出价要高策略
B.还价要低策略
C.声东击西策略
D.打破僵局策略 -
单项选择题
美国谈判学家荷住科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）。
A.情景
B.信息
C.姿态
D.组织
