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单项选择题
有效的商务谈判策略必须对症下药，在商务谈判中，针对卖方的策略，买方往往采取（）。
A.出价要高策略
B.还价要低策略
C.声东击西策略
D.打破僵局策略 -
单项选择题
美国谈判学家荷住科恩认为影响谈判结果的因素主要有时间、权威和（）。
A.情景
B.信息
C.姿态
D.组织 -
单项选择题
在谈判人员的配备中，除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备（）。
A.服务人员
B.辅助人员
C.业务人员
D.法律人员
