单项选择题
将与谈判最密切联系的资料作为重点调查内容，将最急需了解的问题作为优先调查内容，这样才能提高调查工作效率，争取时间，占据主动，这体现了背景调查的（）。
A.可靠性原则
B.全面性原则
C.可比性原则
D.针对性原则
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单项选择题
下列不属于对谈判对手的调查的内容的是（）。
A.对方的客商身份
B.对方的资信情况
C.对方的资本、信用及履约能力
D.对方的家庭情况 -
单项选择题
己方需求满足的可替代性大，谈判中回旋的余地就（）。
A.小
B.大
C.无关
D.一样 -
单项选择题
不要被其母公司的光环所迷惑，对其应持慎重态度指的是（）。
A.“借树乘凉”的客商
B.专门从事交易中介的客商
C.骗子型的客商
D.没有任何知名度的客商
