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单项选择题
己方需求满足的可替代性大，谈判中回旋的余地就（）。
A.小
B.大
C.无关
D.一样 -
单项选择题
不要被其母公司的光环所迷惑，对其应持慎重态度指的是（）。
A.“借树乘凉”的客商
B.专门从事交易中介的客商
C.骗子型的客商
D.没有任何知名度的客商 -
单项选择题
谈判准备工作最关键的一环是（）。
A.分析谈判环境因素
B.对谈判对手的调查
C.对谈判者自身的了解
D.对谈判程序的制定
